第980章 安全座椅 齐努力搞定客户
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大功告成,我想到的,看到的,需要的,都在车子里了,正当我准备走的时候,突然间,又想起了一件事,对啊,我怎么把这事给忘了呢,这么大的商场,肯定有在销售我一直念念不忘的儿童安全座椅吧,我得赶快去找找看。
果不其然,很快我就在商场一角找到了,这上面的价格标签显示是在打五折,只要99块9毛9。如果是不打折的话,那就是200块吧,再转换成人民币,也就是1600块钱左右。乖乖,这么看的话,那可真的要比香港便宜了很多啊。
如果按照正常的产销比来推算的话,这个产品如果是在咱们国内生产制作的话,那其制作成本应该是在160-200块之间。很多人估计不相信,说这不可能吧,从工厂到商场会溢价这么高啊?这都差不多有十倍了啊。
呵呵呵,您还真别不相信我的话,是的,工厂要加上自己的生产利润,可能是20个点,也可能是30个点,另外再加上海运,陆运等运费,还有税收,仓储,广告等费用,也不是一笔小数。但是再怎么着,这最终的成本也不会多过500块的,那这多出来的1000块又是怎么回事啊?
我来告诉你吧,其实这就是人家所拥有的品牌效益,也就是所谓的品牌价值,这个东西是更高一阶的挣钱路数,人家挣的可能是情怀,也可能是就是平台的功劳,总之,其他人,无论是生产制造商,还是贸易中间商,就只能辛辛苦苦的挣些小钱,大头永远都是人家品牌方的。
咱先不管人家挣了多少,就这么说吧,如果我能在国内找到此产品的生产工厂,也能以300块钱的价格拿到货的话,说实话,我并不渴,也就加个一倍的价钱,我相信以600块的这个售价在国内应该是有广阔市场的吧。在其他地方咱不敢说,最起码在深圳是绝对可以行的通的。
其实,我很清楚的知道这个产品的受众是小众,并非大众,可是之前我就说了,首先,深圳的家庭用车普及率还是可以的,既然他们都愿意花上十几或者几十万去买个车了,难道还会在乎多花几百块钱去添置一个既方便又安全的儿童座椅吗?
其次,并不是所有有车的家庭就一定能请得起保姆,再说了,就算有保姆,你又能保证保姆时时刻刻随行吗?在没有保姆跟着的情况下,一个人怎么既能安全的开车,又能保证照顾到宝宝的安全呢?没错,这儿童安全座椅就是单身一个人开车出门在外带孩子的最佳选择,连广告用语我都想好了,就准备这么写“儿童安全座椅,多请一个保姆”。
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