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反过来讲,见人要目录就给的厂商,又是有多少是有实力的呢,那不啻于撒网打鱼,有没有都来一网的心态,这能说明他们自己对自己的实力都是有所怀疑的,否则怕什么啊,酒香不怕巷子深嘛!
对我来说,我此行的目的可是有的放矢的,我可不是仅仅为了目录来的,我的心中是有一副大框架的,知道自己需要什么,想要什么,要挑选什么样的,是重单价,还是重款式等等,我了然于胸的。
所以我打定了主意,找厂商首先是要找到自己用得着的,然后再去谈产品,在谈的过程中,大家一开始就是一个试探的过程,慢慢的彼此会对对方有了一个判断,你是否有诚意,是否是做这一行的,对产品的理解是否正确等等,所谓知音难求嘛,否则,就是话不投机半句多啊。
再说了,能来广交会参展的都是各家公司挑选出来的精兵良将,很多人都是身经百战之人,都是目光如炬的里家行手,人家随便谈上那么几句,就可以准确的判断出来你究竟是否懂行,就可以大致的猜测出来你的真正目的是什么了,否则如果每一个进来的客人,他们都花上一样的精力,那岂不是要累死啊,最后还落个无功啊。
另外,怎么样选择厂商,这就要看你的眼光和能力了,选准产品,选准供应商,而且能让对方有兴趣和你继续保持联系,并且能够对你留有深刻的印象,这样子,以后等你打电话过去的时候,对方才能够想起来你是谁,才能为以后的合作做一个前期的铺垫,真的能做到如此,那你就是相当的成功了。
相反,如果你笨嘴拙舌,结结巴巴,三言两句还不能表露出来自己的实力,那说实话,我估计对方就真的没有什么兴趣再和你继续谈下去了,那至于会不会和你交换名片,提供目录,就不得而知了。
很快就到了中午,走走停停,嘴巴不停的搞了两个多小时,到了吃饭的时候,我才明白了老臧之前说的真正含义,累是一方面的,没有想到的是吃个饭竟然也那么累,为啥呢?人多呗,服务跟不上呗。展馆里面的肯德基和麦当劳,早就堆满了人,那真叫一个人满为患啊,点餐的队伍都排到了大门外了。
我总不能让老大去排队吧,便找了块空地,把放目录的袋子往那儿一放,让Peter歇一会儿,我去买饭。说完了,我望着Peter,为啥啊?很简单啊,和领导一起出来,吃饭等花销难道还要我这个小兵来出吗,是的,我是有补助,可是那才有多少啊,再说了,你Peter一个月两三万块人民币啊,快顶上我的十
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