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说实话,刚开始听到阙总说那么大的量,我还是很激动的,心想这么大的一个客户如果抓住了,那每个月能抵得上多少个赛格店铺啊,与其相比,那些真的可以说就是一些小虾米了,说的难听点就是挣几个辛苦钱,每个月忙前忙后,也不过挣个几万块而已。不过,这好事倒是好事,可我的顾虑也很大,有人就问了,啥意思,还嫌小怎么的啊?
呵呵呵,不是的,这量已经足够大了,但是,就是因为这量太大了,先不说什么1000万,就算是我们到时候能吃掉三分之一,那也是300多万啊,三个月下来需要垫付的资金也将近1000万新台币啊。倒不是说我垫不起这么多钱,首先是我有些不太相信这些台湾人。
在来深圳的这几年里,我听到了,也见到了很多台湾人的负面新闻,卷货款跑路者,欠款不还者等等,比比皆是啊。既然是做生意,那就可能有出现在自己身上的可能,不可不防啊,要知道,我们在赛格的生意无论是大是小,绝对没有欠账的可能。当然了,也有那么几家客户,每个月的订单量还可以,也很固定,我们之间也合作了满长时间了,为了更好的挽留住客户,我们也就接受了他们月结30天的付款条件,看清楚了奥,仅仅是30天奥。
但是,这里可是90天呢,也就是三个月啊,乖乖,说实话,这个条件我们的确是很难接受的。况且,阙总说的是90天,那是要从开票之日算起呢,并不是从出货那天算起的。据我所知,一般的台湾厂都是在每个月固定的日期里给供应商结算货款,可能是15号,也可能是25号,这也就是说平时是不结账的,这样的话,我可以肯定的讲,这个结款的日期一定会远远的超过90天的,甚至来到100天,110天都有可能。
如果真是这样的话,那我们宁愿选择不接,宁可不赚这个钱,也比到时候天天上门去讨债来的划算啊,要知道,那些业务员跑个单,跟个单倒是可以的,真的要是天天搞这种事,估计他们也很难能搞定的,总不能我一天到晚操心这些东东吧。
所以,我当场就开诚布公的向阙总表示,这样的结款条件对我们来说压力确实是有些大,不过我倒是有个建议,您听听看。我们这边可以在现有报价基础上再下调5个点,结款条件能否改为45天?
阙总那边想了一下,告诉我说这个他可以申请一下,不过他不能保证大老板一定会同意......
很快就到了饭时,阙总请客,一起去吃午饭......
下午我把
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